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江西赣北公路材料有限公司董事长王绪泉在董事会上的发言
齐心协力实现新立基的梦
——王绪泉
尊敬的投资公司郭总、叶书记、诸位董事、监事及各位同仁：
一、回顾过去一年来的工作以及存在的问题。
刚刚听了余乐常务副总经理代表公司所做的总经理报告，财务部王贞武经理所做的公司财务报告，我完全同意。
过去一年来赣北公司在投资公司的关怀指导下，在厦门新立基领导和兄弟公司的支持配合下，基本完成任务。同时还启动了江西新立基沥青有限公司的建设。
去年突出工作有几点，配合厦门新立基公司完成了吉莲、抚吉高速的中转和改性加工任务，改性加工生产是公司的第一年也是第一次生产。主要得到了漳州新立基公司的大力支持，锻炼了队伍。提升了公司在市场的竞争能力和企业品牌意识。销售部开拓了鹰潭和安徽等部分市场，在原有市场的基础上有所突破。
由于时间关系余乐在工作报告中已全部阐述，在此不做补充。下面对目前存在的问题提出一点个人看法：
1、公司在管理上是一个粗狂型管理模式，管理随意性强，管理水平较低。
2、销售工作，销售思路、销售计划有待提高。销售的激励政策没有跟上，清欠工作比较薄弱非常不扎实。
3、公司生产成本较高，计划性差，浪费较严重。
过去一年来赣北公司在投资公司的关怀指导下，在厦门新立基领导和兄弟公司的支持配合下，基本完成任务。同时还启动了江西新立基沥青有限公司的建设。
去年突出工作有几点，配合厦门新立基公司完成了吉莲、抚吉高速的中转和改性加工任务，改性加工生产是公司的第一年也是第一次生产。主要得到了漳州新立基公司的大力支持，锻炼了队伍。提升了公司在市场的竞争能力和企业品牌意识。销售部开拓了鹰潭和安徽等部分市场，在原有市场的基础上有所突破。
由于时间关系余乐在工作报告中已全部阐述，在此不做补充。下面对目前存在的问题提出一点个人看法：
1、公司在管理上是一个粗狂型管理模式，管理随意性强，管理水平较低。
2、销售工作，销售思路、销售计划有待提高。销售的激励政策没有跟上，清欠工作比较薄弱非常不扎实。
3、公司生产成本较高，计划性差，浪费较严重。
二、对2013的年工作提几点建议：
1、积极推进公司企业文化建设。
良好的企业文化，强大正能量氛围环境是公司的发展之需。要加强企业文化建设就要大兴学习之风。要坚持每周学习制度，充分利用学习机会，提高职工的政治素质、学习业务知识，改变目前业务员业务水平普遍降低的现状。要学习一些化工知识，也可以请进来走出去，培养一批业务骨干。形成爱学习爱岗敬业的企业文化。形成遵纪守法的良好企业氛围和普遍共识。
2、完善业绩考评体系。
不断修订完善比较科学的考核机制，为江西新立基沥青有限公司的发展建设正面导航。
几年来公司也制定实行了一些管理的考评制度，但仍然不够科学，更重要的是一些制度无法落实，在抓落实上还需厦门新立基领导的支持，用制度约束个别不太自觉的坏习惯。今年公司重新修订完善更具体的责任目标方案和考评制度。做到责、权、利相结合，实行明目标、月考评。激活员工的积极性。做到桃子在树上，能吃几个自己清楚。鼓励跳一跳多摘几个的动力。
3、公司要严格考评制度。
形成一个各岗有责任；生产人员有标准；销售人员有任务；工作业绩有考评；月末年底有考核。实现经济责任制，一抓就灵的办法，监管、考评、奖惩一体化的落实机制。
4、振奋精神，和台塑对标，形成快速发展的良好趋势。
坚持推行依规依据的管理作业标准化的基本方略。今年开始在生产部推行标准化建设。首先要修订完善各项制度。制定生产作业标准化程序。标准化建设要科学实用，关键是使标准化作业要实现常态化、制度化。教育员工认识推进标准化作业的意义，正确认识标准化建设和安全，管理的关系。
销售部加强员工队伍建设，加强业务考核教育和销售业绩效益挂钩制度的落实，业务考核和效益要两手抓，两手都要硬。
首先坚持业务学习，营销策略的学习和交流，应该认识销售部员工的状况，认识到公司发展所面临的激烈竞争态势，牢固树立激流行船，不进则退，慢进亦退的思想。销售部要有跨越，不墨守成规，不能有满足现状和现有市场，要有计划有思路有行动。要计划全年从哪些方面有突破，要有跨越思路，从地域产品优势上做文章，要守住原有市场，在开拓其他市场上做文章。思路上要有哪个市场是效益市场，哪个市场是任务市场。销售部领导要思路清晰，有开拓精神，有计划的带好销售队伍。还要在销售部建立切实可行的激励制度，竞争机制。制定科学合理的经济责任制，责任制可以试行，也可以摸着石头过河，要让销售人员看到目标，争取目标，拿到实惠，让销售人员跳起来摘桃子，形成销售人员白舸争流，竞争发展的良好趋势。
5、加快队伍建设，储备人才。
江西新立基沥青有限公司的建设除了公司基础建设外，还要加快队伍建设。班子建设要举贤任能，将来的新立基公司是一个集沥青、化工物流等多元化的公司，要不拘一格选拔和培养人才相结合，要选拔政治素质靠得住，工作上有本事的选人用人引导。
首先要培养现有班子成员，要求现有班子成员多走出去，学习一些新的管理理念，还要有请进来的想法。同时配班子、选人才，不求全责备，不唯学历。要工作上有开拓精神、有本领、有思路的，为公司发展有效益有能力的人。
同时还要做到多技能人才储备，坚持本地化培养多面手、全面手，招进来待观察，好一个培养一个。不合适的尽快离开的原则。加强政治学习和培养，多开展一些多元化活动，提高员工的整体素质。培养员工爱岗敬业的凝聚力和战斗力！
良好的企业文化，强大正能量氛围环境是公司的发展之需。要加强企业文化建设就要大兴学习之风。要坚持每周学习制度，充分利用学习机会，提高职工的政治素质、学习业务知识，改变目前业务员业务水平普遍降低的现状。要学习一些化工知识，也可以请进来走出去，培养一批业务骨干。形成爱学习爱岗敬业的企业文化。形成遵纪守法的良好企业氛围和普遍共识。
2、完善业绩考评体系。
不断修订完善比较科学的考核机制，为江西新立基沥青有限公司的发展建设正面导航。
几年来公司也制定实行了一些管理的考评制度，但仍然不够科学，更重要的是一些制度无法落实，在抓落实上还需厦门新立基领导的支持，用制度约束个别不太自觉的坏习惯。今年公司重新修订完善更具体的责任目标方案和考评制度。做到责、权、利相结合，实行明目标、月考评。激活员工的积极性。做到桃子在树上，能吃几个自己清楚。鼓励跳一跳多摘几个的动力。
3、公司要严格考评制度。
形成一个各岗有责任；生产人员有标准；销售人员有任务；工作业绩有考评；月末年底有考核。实现经济责任制，一抓就灵的办法，监管、考评、奖惩一体化的落实机制。
4、振奋精神，和台塑对标，形成快速发展的良好趋势。
坚持推行依规依据的管理作业标准化的基本方略。今年开始在生产部推行标准化建设。首先要修订完善各项制度。制定生产作业标准化程序。标准化建设要科学实用，关键是使标准化作业要实现常态化、制度化。教育员工认识推进标准化作业的意义，正确认识标准化建设和安全，管理的关系。
销售部加强员工队伍建设，加强业务考核教育和销售业绩效益挂钩制度的落实，业务考核和效益要两手抓，两手都要硬。
首先坚持业务学习，营销策略的学习和交流，应该认识销售部员工的状况，认识到公司发展所面临的激烈竞争态势，牢固树立激流行船，不进则退，慢进亦退的思想。销售部要有跨越，不墨守成规，不能有满足现状和现有市场，要有计划有思路有行动。要计划全年从哪些方面有突破，要有跨越思路，从地域产品优势上做文章，要守住原有市场，在开拓其他市场上做文章。思路上要有哪个市场是效益市场，哪个市场是任务市场。销售部领导要思路清晰，有开拓精神，有计划的带好销售队伍。还要在销售部建立切实可行的激励制度，竞争机制。制定科学合理的经济责任制，责任制可以试行，也可以摸着石头过河，要让销售人员看到目标，争取目标，拿到实惠，让销售人员跳起来摘桃子，形成销售人员白舸争流，竞争发展的良好趋势。
5、加快队伍建设，储备人才。
江西新立基沥青有限公司的建设除了公司基础建设外，还要加快队伍建设。班子建设要举贤任能，将来的新立基公司是一个集沥青、化工物流等多元化的公司，要不拘一格选拔和培养人才相结合，要选拔政治素质靠得住，工作上有本事的选人用人引导。
首先要培养现有班子成员，要求现有班子成员多走出去，学习一些新的管理理念，还要有请进来的想法。同时配班子、选人才，不求全责备，不唯学历。要工作上有开拓精神、有本领、有思路的，为公司发展有效益有能力的人。
同时还要做到多技能人才储备，坚持本地化培养多面手、全面手，招进来待观察，好一个培养一个。不合适的尽快离开的原则。加强政治学习和培养，多开展一些多元化活动，提高员工的整体素质。培养员工爱岗敬业的凝聚力和战斗力！
三、加快江西新立基沥青有限公司建设，尽快实现新立基梦。
江西新立基沥青有限公司地处江西省九江市浔阳区石化工业园。九江市系、赣北、鄂东、皖南交接处。新立基沥青有限公司一百亩场域北临黄金水运长江，南临九江炼油厂。该项目建设得到九江市及浔阳区政府的重视和支持。
所以有了这块场地，江西新立基沥青有限公司系天时、地利、人和的最佳领域。
加速筹建江西新立基化工物流码头是新立基公司崛起的的有力载体。
江西新立基化工物流码头项目经九江市浔阳区、九江市港务局多次与市政府沟通协调，于2012年12月19日经九江市长江港口岸线管理协调领导小组会议通过。12月27日取得原则同意我公司临时使用岸线130米建设停靠3000吨沥青，可装卸5000吨化工沥青船舶化工码头的会议纪要。
经过一段时间的工作，现已委托长江委员会勘测规划设计研究院、长江水利委员会水文局。可行性研究报告和水下地形测绘。委托海事部门、航道部门、水利部门、省环保部门、港口部门等进行一系列相关专题论证会等。并与2013年3月中旬开工建设，预计2013年6月底前可以建成，待趸船制作完成安装后使用。
新立基石化物流码头的建设启用会使江西新立基沥青有限公司的发展结构更合理，后劲更足，实力更强！
几年来，赣北公司只在沥青这个版块进行运作，赣北公司在沥青板块的发展也举步为坚。而新立基公司有了石化物流码头，会将实施一元多层次的战略体系。坚持传统产业，开发化工物流产业和新的小化工企业。并且成熟产业和开发新的产业两轮驱动，深度融合、相互协调。努力加强发展的全面性，实现公司发展的可持续性，不断促进公司实力再上新台阶！
新立基沥青有限公司要充分利用地域优势，要依托九江炼油厂的资源，激活九江炼油厂部分产品的创新潜能，挖掘部分公司合作为接轨点，对新立基公司的发展推上创新驱动的轨迹。
深入解放思想形成有利于创新的凝聚力。深入推进体制创新。可采用合作股份、代理、物流等多种形式。形成新的竞争优势，增加发展的内在力，推动发展方式的实质性转变。
规划中珍惜现有的每一寸土地，多做市场调研，科学决策，规划好新立基蓝图，齐心协力实现新立基梦！
所以有了这块场地，江西新立基沥青有限公司系天时、地利、人和的最佳领域。
加速筹建江西新立基化工物流码头是新立基公司崛起的的有力载体。
江西新立基化工物流码头项目经九江市浔阳区、九江市港务局多次与市政府沟通协调，于2012年12月19日经九江市长江港口岸线管理协调领导小组会议通过。12月27日取得原则同意我公司临时使用岸线130米建设停靠3000吨沥青，可装卸5000吨化工沥青船舶化工码头的会议纪要。
经过一段时间的工作，现已委托长江委员会勘测规划设计研究院、长江水利委员会水文局。可行性研究报告和水下地形测绘。委托海事部门、航道部门、水利部门、省环保部门、港口部门等进行一系列相关专题论证会等。并与2013年3月中旬开工建设，预计2013年6月底前可以建成，待趸船制作完成安装后使用。
新立基石化物流码头的建设启用会使江西新立基沥青有限公司的发展结构更合理，后劲更足，实力更强！
几年来，赣北公司只在沥青这个版块进行运作，赣北公司在沥青板块的发展也举步为坚。而新立基公司有了石化物流码头，会将实施一元多层次的战略体系。坚持传统产业，开发化工物流产业和新的小化工企业。并且成熟产业和开发新的产业两轮驱动，深度融合、相互协调。努力加强发展的全面性，实现公司发展的可持续性，不断促进公司实力再上新台阶！
新立基沥青有限公司要充分利用地域优势，要依托九江炼油厂的资源，激活九江炼油厂部分产品的创新潜能，挖掘部分公司合作为接轨点，对新立基公司的发展推上创新驱动的轨迹。
深入解放思想形成有利于创新的凝聚力。深入推进体制创新。可采用合作股份、代理、物流等多种形式。形成新的竞争优势，增加发展的内在力，推动发展方式的实质性转变。
规划中珍惜现有的每一寸土地，多做市场调研，科学决策，规划好新立基蓝图，齐心协力实现新立基梦！
2013年4月1日