逐梦新征程 新立基青年轮岗故事| 以梦为马 ，奋进探索②

逐梦新征程 新立基青年轮岗故事|

以梦为马 ，奋进探索②

2022-10-11

时光飞逝，我在江苏办事处的轮岗学习已经告一段落。在此期间，我认真学习了江苏办事处的业务内容与操作流程，积极参与认真体会，在与江苏办事处同事的交流以及锻炼中增长了业务知识，这些经历为我接下来的工作生活提供了很大的帮助。

第一周

初到江苏办事处，我参加了办事处的每周例会，了解最新沥青市场行情，各片区应收账款回笼动态情况。通过与办事处同事一起梳理目前贸易项下合同的跟进情况，让我感受到了江苏办事处对于业务合同的执行效率。在业务流程上，强调了业务人员要加强沟通细节的把控，和下游客户的沟通需要做到有计划性、预报性。除了对业务细节的把控，江苏办事处同样也注重办公环境的细节。办事处不同的工作区都能见到各种绿植，一片生机盎然的景象，营造了舒适的工作环境与健康的人文环境。

第二周

通过学习《生活中的合同法》以及序时跟进梳理贸易合同，我体会到了业务人员对合同规范性把控的重要性，也对有效的合同管理可以提升企业的市场竞争力，创造更多经济利润有了进一步认识。

来到江苏办事处，最不能忽视的就是大厅的这块白板，它记录了不同类型合同执行的最新进展情况。业务人员每天上午会根据购销合同款、货、票的交付情况及时更新进展状态，保证每一项合同的执行高效落地。同时，这个白板也为应收账款的催收起到了促进作用，在应收账款到期前一个月，业务人员就严格执行询问、提醒、沟通等应收账款催收流程，争取做到每一笔应收款在到期日前回笼。这种工作方法也是最让我印象深刻的。

第三周

在江苏办事处的最后一周，办事处负责人与大家分享了一篇文章——《打胜战是最好的团建》，区别于题目的直抒胸臆，文章聊到了定目标、做计划和强执行。不论个人还是企业，想打出胜战，制定具体的、可衡量的、可实现的、相关的、有时间限制的目标是必不可少的。定完目标，需要做计划，而在做具体计划时要注意找到实际完成和目标之间的差距，考虑不确定性与冗余情况。最后，要对整个计划进行复盘。听到这里，不禁使我感叹江苏办事处亮眼的业绩似乎就是这本书的实战案例！

我的感悟

在江苏办事处轮岗的一个月使我感触良多。首先，对于日常业务流程的细节把控值得我学习。江苏办事处强调全员销售意识，从细节入手，全心服务好客户，深挖客户价值，高效实现业绩目标。其次，江苏办事处对于行业全方位的主动学习意识。面对不断变化的市场情况，她们加强日常跑动，适时调整业务拓展及销售策略，抓住传统旺季，朝年度目标不断前进。同时，充分利用金融工具，为公司的生产经营和价值管理保驾护航。最后，作为新员工，我感谢公司这次提供的轮岗学习机会，在日后的工作中我会不断提高自身专业素质，为公司的发展添砖加瓦。